你好：我有些疑问，希望能得到您的宝贵意见：

本人1990年毕业于某外语外贸大学，能讲英语，德语，粤语，在湖南旅游行业工作10年以上，曾经独立承包，具有较强能力，在行业中应该算佼佼者，为了进一步发展，我来到了广州，很想到跨国公司来发展自己。我发了不少信，也在网上应聘了，可惜都石沉大海，面试的机会都没有，其实只要让我更经理见面我就有信心说服他们，分析原因我觉得可能有几条：1. 没有广州地区工作经验，2. 我应聘的外企都是制造业或其他行业，旅游销售管理经验可能不太适应。

不过我觉得其实不同行业的销售管理都是相通的，可以举一反三，而且我在广州毕业有不少朋友啊！现在我觉得很困惑！

非常感谢！



你好，谢谢你的来信。

我不知道你要改行去跨国公司发展的原因，我们暂且不做讨论。你之所以应聘没有结果，我想你的分析是有道理的，主要是你缺乏在非旅游业方面的经验，从另一方面讲，你在语言方面的优势在这些行业虽重要但程度上是不同的。你对自己很有信心这很好，但我们没有办法来忽略市场的因素。

无论是销售还是其它的管理，在不同行业里有他们的共性，这是事实，但也有区别。如果和一个其它行业里有多年销售经验的人来比，你有很多东西要从头学起，举例来说，你所熟悉的客户和其他行业里需要的客户是不同的，他们对旅游产品的需求和其他产品服务的需求也是不一样的，而对某些产品来讲，还可能包含了一定的技术因素在里面，而这些东西是你所缺乏的。同样道理，让其它行业有经验的销售人员来做旅游销售，也是需要时间来适应的。

无论如何，如果你坚持向这个方向发展，建议你不妨从申请比较初级的销售工作做起。

祝你顺利！

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